不敢談搜尋量與轉換的 SEO 公司,才會一直談「排名」

前言：為什麼報表上的排名全綠,你的業績卻還是紅字？

「我們每個月付給 SEO 公司兩三萬,每個月寄來的報表,關鍵字都在第一頁啊！為什麼網站還是沒人看？為什麼電話還是沒響？」

作為一家深耕多年的網頁設計公司,我們在幫客戶改版網站、接手後續行銷時,最常聽到老闆們發出這樣的怒吼。

你打開報表一看,上面密密麻麻列了幾十個關鍵字,每一個都標示著「排名：1」或「排名：3」,看起來績效卓越。但當我們打開 Google Analytics (GA4) 一看,自然搜尋流量（Organic Search）卻是一條毫無生氣的平線。

問題出在哪？難道 SEO 沒用嗎？

不,SEO 非常有用,前提是你排上去的字,必須是 「真的有人在搜尋」 的字。

許多不良的 SEO 業者利用企業主對數據的不了解,使用 「低搜索量長尾關鍵字」 來填充合約績效。

這就像是在深山無人區開了一間裝潢豪華的店面。雖然你是那條路上唯一的店家（排名第一）,但根本沒有路人經過（零流量）,你的生意自然好不起來。

這篇文章將從網頁設計與搜尋引擎運作的底層邏輯出發,揭露這種常見的 SEO 詐騙手法,並教你如何利用工具自我檢測,保護你的行銷預算。

第一章：什麼是「長尾關鍵字」？它是好策略還是壞陷阱？

在談論騙局之前,我們必須先還「長尾關鍵字」一個公道。

在正規的 SEO 策略中,長尾關鍵字（Long-tail Keywords）其實是非常重要的一環。

1.1 正規的長尾關鍵字策略

關鍵字通常分為三類：

• 主關鍵字（Head Keywords）：例如「網頁設計」。流量大,競爭極高,意圖模糊（使用者可能在找教學、找工作、或找公司）。
• 中尾字關鍵字（Body Keywords）：例如「台中網頁設計」。流量適中,意圖較明確。
• 長尾關鍵字（Long-tail Keywords）：例如「台中 RWD 網頁設計費用」。流量較低,但 轉換意圖極強。

正規的 SEO 操作,會鎖定那些「雖然流量少,但還是有人搜,且容易成交」的長尾字。積少成多,幾十個有效的長尾字加起來,能帶來可觀且精準的客源。

1.2 變質的「垃圾長尾字」陷阱

詐騙手法在於,業者刻意挑選了 「根本沒人搜」 的字詞。

請試想以下兩個關鍵字的差別：

• A 組（有價值）：「SEO 公司 推薦」（每個月可能有 500 人搜尋）
• B 組（垃圾字）：「台中 南區 便宜的 SEO 公司」（每個月搜尋量：3）

不良業者會在合約中向你保證：「我們保證幫你把『台中南區...SEO 公司』排上首頁！」

這聽起來很棒。但事實上,因為這個 B 組關鍵字太過冗長、太過具體,全台灣根本沒有任何使用者會輸入這串字。

既然沒人搜,當然也就「沒有競爭對手」。SEO 公司甚至不需要寫文章、不需要做網站優化,只要把你的網頁標題（Title Tag）改一下,Google 幾天後自然會把你排在第一名。

因為你是網路上唯一符合這個怪異字眼的網頁。

這就是 「低搜索量長尾關鍵字」的本質：用毫無價值的排名,換取你真金白銀的合約費。

第二章：不良 SEO 公司不想讓你知道的 3 個黑箱作業

為什麼這種手法在台灣市場層出不窮？因為它利用了客戶的三個弱點。

2.1 弱點一：對「搜尋量（Search Volume）」沒有概念

大多數老闆或行銷窗口,習慣用「主觀感覺」來判斷關鍵字。「我覺得客戶會搜『優質便宜好用網頁設計』啊！」SEO 業務就會順水推舟：「沒錯,老闆您真懂,那我們就鎖定這個字。」這時候,雙方都忽略了客觀數據。稍後我們會教你如何用工具戳破這個謊言。

2.2 弱點二：被「保證排名」的合約條款迷惑

正規的 SEO 公司（包括 Google 官方）都曾公開聲明：沒有人可以 100% 保證排名。

因為演算法掌握在 Google 手中,且隨時在變。

敢跟你簽「保證排名,沒上退費」的公司,通常有兩種做法：

• 作弊（Black Hat）：用風險極高的方法短期衝排名,收錢後網站被 Google 懲罰封鎖,也不痛不癢。
• 垃圾字策略：保證排上去的都是沒人搜的字。確實履行了合約（排上去了）,但你卻沒得到任何效益。

2.3 弱點三：「20 個關鍵字,5 個上首頁就算達標」的績效陷阱

這也是很常見、也很容易被話術包裝的一種「合約設計」。SEO 公司先丟給你一份看起來很豐富的關鍵字清單（例如 20 個）,但合約 KPI 卻寫成：

• 20 個關鍵字中,只要有 5 個進入第一頁,就算達標

請留意：這個 KPI 很容易讓對方「刻意挑 5 個超冷門、超好上的字」來交差。

所以如果你看到類似條款,務必反問對方兩件事：

• 達標的那 5 個字,平均每月搜尋量是多少？
• 達標的那 5 個字,是否包含你最在乎的 3 到 5 個核心商業字？

2.4 弱點四：只看排名報表,不看流量分析

這類公司的月報通常只有一張 Excel 表格,列出關鍵字跟排名位置。他們 極度避免 跟你討論 Google Analytics (GA4) 的數據,也不會幫你設定「轉換追蹤（Conversion Tracking）」。因為一旦看流量數據,他們的戲法就穿幫了。

第三章：如何識破騙局？網頁設計師的 3 招檢測法

別擔心,你不需要成為工程師,只要利用簡單的邏輯和免費工具,就能檢視你的 SEO 服務商是否在「呼嚨」你。

第 1 招：使用關鍵字規劃工具（Keyword Planner）照妖鏡

這是最直接的證據。你可以使用 Google Ads 的「關鍵字規劃工具」（免費,只需註冊帳號）或第三方工具如 Ubersuggest、Ahrefs（付費）。

操作步驟：

第 2 招：使用者意圖測試（User Intent Test）

這是一個邏輯測驗。請換位思考,如果你是消費者,你會怎麼搜？

• 正常人會搜：「台北 搬家公司」、「台北 搬家 費用」。
• 機器人會搜：「台北市中山區專業細心搬家公司推薦電話」。

如果在你的關鍵字列表中,充滿了過多的形容詞（專業、細心、優質、推薦、便宜、必看）,這通常是 SEO 公司為了降低競爭難度而硬湊出來的組合。真正的使用者搜尋習慣通常是「短促、直接」的。

第 3 招：檢查網站的「原始碼」與「內容品質」

這部分是我們網頁設計公司的強項。

我們接手過很多被「做壞」的網站,發現不良 SEO 業者為了塞關鍵字,會把網站搞得一團亂。

• 標題堆疊（Keyword Stuffing）：網頁標題變成「面膜推薦 - 保濕面膜 - 亮白面膜 - 便宜面膜 - 台北買面膜...」,這不僅使用者看了反感,Google 也會判定為作弊。
• 隱藏文字：為了塞關鍵字,把字體設為白色（背景也是白色）,或字級設為 0。這是十年前的作弊手法,現在用只會導致網站被懲罰。
• 農場文章：為了產出內容,使用 AI 隨便生成讀不通的垃圾文章,只為了湊字數。

第四章：正規的 SEO 應該怎麼做？（網頁設計師的觀點）

既然知道了騙局,那麼正規、有效,能帶來業績的 SEO 該長什麼樣？

作為一家重視技術底層的網頁設計公司,我們認為 SEO 不僅僅是「關鍵字」,而是 「網站體質」加上「內容策略」 的總和。

4.1 技術 SEO（Technical SEO）：地基要穩

在談排名之前,網站必須好用。這也是為什麼 SEO 最好在網頁設計階段就導入。

• 網站速度（Core Web Vitals）：Google 非常看重 LCP（最大內容繪製）等速度指標。網站跑得慢,內容再好排名也會掉。
• 行動裝置友善（Mobile First）：手機瀏覽體驗必須完美。
• 結構化資料（Schema Markup）：主動告訴 Google 這是「產品」、那是「文章」、這是「FAQ」,幫助搜尋引擎讀懂你的網站。

4.2 內容為王：解決使用者的問題

不要為了排名寫文章,要為了「回答客戶問題」寫文章。

• 與其寫一百篇沒人看的垃圾文,不如寫一篇深度分析「如何挑選產品」的指南。
• 鎖定 「商業價值關鍵字」：例如客戶搜尋「網頁設計價格」時,已經有購買意願了。應該針對這個字,寫一篇詳細的價格分析文,這才是有效流量。

4.3 數據驅動：看懂真正的 KPI

我們建議客戶關注以下指標,而不是單純的排名位置：

• 自然流量成長（Organic Traffic Growth）：整體進站人數是否增加？
• 關鍵字曝光總數（Total Impressions）：網站在搜尋結果中出現的頻率。
• 轉換率（Conversion Rate）：進來的人,有多少人填寫詢價單？

第五章：黑帽 vs. 白帽 SEO 服務比較表

為了讓你一目了然,這裡整理了不良業者與正規公司的差異：

結語：別讓你的行銷預算變成 SEO 公司的被動收入

SEO 是一項長期投資,它需要耐心、技術與對市場的敏銳度。排名本身不是終點,「獲利」才是。

如果你發現目前的 SEO 廠商一直在用冷門字呼嚨你,或者你的網站流量長期停滯不前,或許是時候重新審視你的行銷策略了。

寫乾淨的程式碼（Clean Code）,規劃符合 SEO 邏輯的架構,並了解真實透明的數據分析。

不要再為「自我感覺良好」的排名付費。